シャワー効果

さあさあ、まずは奥へお通ししますよ!

デパートなどで、イベント会場など集客力の高い商品やサービスを、最上階で展開させ、その行き帰りに他の階にも寄ってもらうという戦略、その効果をシャワー効果と言います。

商品が比較的購入しやすいもので、来店者も購入意欲が高いとか、イベント目的とか、強い動機がある場合には最上階や店舗奥へ引き込むことが容易ですので、シャワー効果を狙えます。

もし、購入意欲の高い人や、イベント目的の人を相手に、店舗の入り口や1階でその目的を果たせるような構成にしてしまったら、店舗奥や上階は顧みられることもなくなってしまうでしょう。

どう使う?

  • 特に努力しなくても売れる商品や、イベントなどは上階や店舗奥へ配置しよう。
  • キラーコンテンツのあるWebサイトは、そのコンテンツを全部容易に見られるようにせず、一部を何らかの商品購入の引き換えにしたり、顧客の個人情報収集などに利用しよう。
  • キラーコンテンツ目的でWebサイトにやってきた訪問者を、他のページにも誘導するような導線を工夫しよう。